Auteur Jean Paul Debeuret

le 1er avril 2008

C’est après la signature du contrat de reprise que les problèmes commencent vraiment

Lorsque j’étais expert comptable, dans une vie antérieure, j’ai réalisé 60 opérations de reprises et de croissance externe de cabinets d’expertise comptable, pour constituer en 15 ans le troisième cabinet français de l’époque (14 000 clients, 700 collaborateurs, 80 bureaux) dont j’ai revendu les 98% du capital que possédait, fin 2001.

J’avais l’habitude de dire à mes cadres proches qui me félicitaient lorsque j’avais signé une reprise intéressante  « c’est maintenant que les emmerdes commencent ». En effet dans cette profession comme dans beaucoup de professions de services, la clientèle est très attachée aux consultants qui s’occupent du client. Le collaborateur part du cabinet, il y a de forts risquent que les clients suivent. Les procès pour détournement de clientèle, comportement déloyal, etc. ; sont légion dans cette profession.


Mon objectif était d’abord de rassurer les salariés du cabinet repris sur leur avenir :

-avenir très immédiat : est ce que mon emploi est menacé ?

-avenir matériel : est ce que je vais être augmenté, n’allez vous pas remettre en cause des avantages acquis,

-conditions de travail : qu’est ce qui va changer dans l’organisation de mon boulot ?

Il s’agissait de répondre très rapidement dans un séminaire d’intégration à ces questions urgentes.

Ensuite d’autres questions arrivaient :

-quelles vont être les réactions des clients aux changements : est ce qu’ils ne vont pas partir parce que l’on change leurs habitudes ?

-est ce que vous allez augmenter les honoraires ?

Pour répondre à ces questions nous organisions très rapidement des formations techniques. Il s’agissait de prouver dans le détail que les changements étaient possibles, que nous pouvions nous y prendre autrement pour mieux traiter les dossiers et réaliser des gains de productivité.

Quelques mois après venaient des séminaires de vente ! Les comptables ne sont pas à priori des vendeurs, mais nous arrivions peu à peu à transformer les mentalités et à faire accepter qu’ils puissent vendre des missions complémentaires aux clients. En parallèle nous engagions de nouveaux consultants avec des savoir faire différents et complémentaires. La relation client était ensuite partagée entre 3 ou 4 personnes. Le risque de perte en cas de départ était beaucoup moins grand.

Pour cimenter l’ensemble qui était composé de cabinets d’origines très différentes, j’avais mis en place dès le départ des procédures de travail communes. Je me suis très vite rendu compte qu’il fallait en plus posséder des valeurs communes et partagées pour arriver à avancer tous ensemble. La encore beaucoup de pédagogie est nécessaire. Il faut écouter et partager avant de convaincre. Les réunions, mais aussi les grandes messes accompagnées de fêtes sont nécessaires.

Tout ce travail permettait d’améliorer grandement la rentabilité des cabinets, tout en augmentant les salaires des équipes.

Je partage complètement l’opinion de Pascal Houillon http://www.pascal-houillon.com/ la post reprise doit être gérée avec le plus grand soin au risque de se planter et de ne pas faire face aux échéances financières prises dans le contrat d’acquisition.

Cependant les phases antérieures à la signature du contrat sont aussi très importantes. Tous les jours dans la Caravane des Entrepreneurs www.caravanedesentrepreneurs.com je vois :

-des candidats repreneurs qui n’ont pas préparé leur cahier des charges de reprise

-des repreneurs qui ne savent pas chasser

-des repreneurs qui s’arrêtent dans l’étude du dossier parce que les résultats apparents ne sont pas bons

-des repreneurs qui se « dégonflent" à la première difficulté

-etc.

Pour cette raison je viens de mettre en ligne 7 conférences sur www.tvdesentrepreneurs.com

Définir le cahier des charges de votre reprise de PME : Pour rechercher efficacement une entreprise à reprendre le repreneur doit définir un cahier des charges de sa reprise.

Trouver une PME à reprendre : Savoir chercher et trouver une entreprise à reprendre

Vous adresser à un intermédiaire en transmission d'entreprise : Comprendre le rôle et les apports d’un intermédiaire en transmission d’entreprises

Obtenir les informations sur l'entreprise à céder : Déterminer les informations à obtenir et savoir comment les obtenir du cédant

Trouver les pièges dans les bilans des entreprises à reprendre : Analyser un bilan dans une optique de reprise d’entreprise

Réussir le premier entretien avec les cédants : Obtenir les informations et se faire apprécier du cédant

Choisir entre transmission familiale, vente des salariés et vente à un tiers : Faire le choix entre donner ou vendre son entreprise.

Je pense qu’il faut fluidifier le marché de la transmission et entre autre former les repreneurs et les cédants pour que les affaires se réalisent

En faisant tout se travail de pédagogie je ne suis pas complètement désintéressé, c’est aussi pour que mon cabinet d’intermédiaire en transmission www.atpme.fr deviennent un des premiers cabinets du secteur

Mots clés : reprise entreprise, repreneur entreprise,croissance externe,acquisition entreprise, entreprise à céder

Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs et créateur de la Tv des entrepreneurs www.caravanedesentrepreneurs.com - www.tvdesentrepreneurs.com

le 21 février 2008

Premiers commentaires sur www.tvdesentrepreneurs.com lancée le 28 janvier 2008

Je viens de visiter votre site "TV des Entrepreneurs" et je souhaite vous féliciter de la pertinence et de la qualité de ce site.
Je suis en train de m'installer à mon compte et vos formations me sont très utiles.
L'année dernière, j'ai suivi une formation en CAAE à l'IAE de Nice, dont un des modules était consacré à la vente, et où malheureusement j'ai moins appris que sur votre site !
Bien cordialement,
S. R. - 4/02/2008

Je trouve votre outil moderne et innovant.
Le spectateur est de plus en plus passif et de moins en moins captif, je considère que vous avez choisi le bon chemin vers l'auditoire.
Merci de me l'avoir fait connaître.
Cordialement.
D. N. - 4/02/2008

Un grand  bravo à vous Monsieur Debeuret.
Je tiens à saluer votre travail, ainsi que les efforts que vous avez déployés pour mener à terme votre projet.
Bon courage pour la suite.
Awatef - 4/02/2008

Suite à votre annonce sur le hub viadeo, je découvre et apprécie votre site dédié à l'accompagnement des entrepreneurs.
J-L P. – 6/02/2008

Je souhaite me mettre à mon compte en faisant du secrétariat à façon.
Merci pour votre réponse, et merci pour TV des Entrepreneurs qui répond vraiment aux besoins des créateurs.
S. M. - 7/02/2008

Félicitations pour votre web-tv de formation
J'ai eu le plaisir de m'inscrire aujourd'hui sur votre site de formation en ligne et de découvrir son sérieux et sa qualité.
Je vous remercie pour cette initiative qui ne manquera pas d'être utile à nombre de créateurs d'entreprises ou désireux de le devenir.
Je souhaite promouvoir votre site auprès de mes contacts directs si vous l'acceptez.
Faites-moi parvenir un message simple de présentation que je leur ferai suivre.
X - 7/02/2008

Bonjour,
Venant de découvrir votre site grâce à un des mes contacts facebook, je vous félicite pour la mise en place de votre bonne idée.
Bonne continuation,
L.B. – 15/02/2008

Bonjour,
Félicitations pour votre site de très bonne qualité.
Le recommander est déjà fait et continue.
C.C., Expert comptable - 15/02/2008

Monsieur,
Je voulais vous féliciter pour votre site, ainsi pour tout le travail que vous faites et pour son bon fonctionnement.
Comptez sur moi j'ai déjà fait circuler l'info à tous les amis.
Cordialement
H.R. - 20/02/2008

Votre concept est génial ! Félicitations !
Juste une toute petite remarque : Dommage qu'il n'y est pas possibilité de renseigner le Pays dans le formulaire d'inscription. Le web est international, et les francophones sont nombreux dans le monde. Peut-être bientôt un champs "Pays" ?
Merci pour votre écoute, et tous mes voeux de réussite pour votre entreprise !
Bien à vous,
Très cordialement,
V.D. – 21/02/2008

Je pense que le concept  de www.tvdesentrepreneurs.com est vraiment bien.
Au niveau contenu, il faut laisser le temps que ça s'enrichisse.
Au niveau application : j'aime bien le découpage éditorial et la navigation mais pas le look and feel.
Dans l'ensemble, je crois qu'il faudrait travailler sur l'adéquation entre la première attente utilisateur de vos cibles et envoyer des signaux correspondants très lisibles au premier coup d'oeil : couleurs, état d'esprit, premiers messages espérés... Je crois qu'il y a un chantier là.
Bon courage.
A bientôt.
Cordialement.
G.M. – 21/02/2008

Merci
Je trouve la TV des Entrepreneurs une bien belle idée et en ferai la promotion à chaque opportunité.
Je voulais tout d'abord vous remercier pour cette TV libre d'accès et aimerais vous proposer d'accepter cette invitation dans l'espérance d'une collaboration future.
Cordialement,
R.L. – 21/02/2008

Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs et créateur de la Tv des entrepreneurs www.caravanedesentrepreneurs.com - www.tvdesentrepreneurs.com

Mots clés : formation, formation entrepreneur, expert, entrepreneur, organismes de formation, collectivités, syndicats professionnels, formation entreprise, formation reprise entreprise, formation cession entreprise, formation création entreprise



Le 12 février 2008

www.tvdesentrepreneurs.com
Formation à la demande, en accès libre et gratuit sur internet.

65 formations sont déjà disponibles pour les managers et les entrepreneurs.
Sous un mois, une centaine de formations seront en ligne. Notre objectif est de vous en offrir un minimum de 700 fin 2009.

1. ENTREPRENEURIAT

1.1 Création d’entreprise
- Les motivations pour devenir entrepreneur – www.forces.fr
- Les freins à l’entrepreneuriat – www.forces.fr
- Les déclics qui font passer du salariat à l’entrepreneuriat – www.forces.fr
- Évaluer vos chances de réussite comme entrepreneur – www.forces.fr
- Définir vos secteurs d’activité ou métier et marché – www.forces.fr
- Choisir les principales conditions d’exercice de votre activité – www.forces.fr
- Intégrer la méthodologie de création d’entreprise – www.forces.fr
- Définir votre offre et votre marché – www.forces.fr
- Évaluer votre marché et la pertinence de votre offre – www.forces.fr
- Définir vos politiques marketing et commerciale – www.forces.fr
- Bénéficier des mesures d’aides à l’entrepreneuriat – www.forces.fr
- Préparer le démarrage de votre activité – www.forces.fr

1.2 Reprise d’entreprise
- Les étapes communes à la reprise d’entreprise et de fonds de commerce – www.forces.fr
- Assimiler la démarche de reprise d’entreprise – www.forces.fr

1.3 Reprise de fonds de commerce
- Intégrer la méthodologie de reprise d’un fonds de commerce – www.forces.fr

1.4 Intégration à un réseau
- Intégrer la méthodologie de ralliement à un réseau – www.forces.fr
- Découvrir la franchise et les réseaux contractuels – www.forces.fr
- Entreprendre dans un réseau – www.forces.fr
- Rechercher un réseau – www.forces.fr
- Sélectionner un réseau – www.forces.fr

2. MARKETING

2.3 Calcul des prix et des marges
- Fixer vos prix de vente – www.forces.fr

3. COMMERCIAL

3.2 Relations clients
- Vous faire connaître – www.forces.fr

3.3 Vente et négociation
- Comprendre la méthode de vente PERAC – www.forces.fr
- Préparer vos entretiens de vente – www.forces.fr
- Écouter vos interlocuteurs – www.forces.fr
- Reformuler ce que vous avez compris – www.forces.fr
- Argumenter vos dires et votre prix – www.forces.fr
- Concrétiser vos entretiens – www.forces.fr

4. RESSOURCES HUMAINES, DROIT SOCIAL

4.1 Recrutement
- Préparer vos recrutements – www.forces.fr
- Recruter et formaliser l’embauche – www.forces.fr

5. ACHATS

5.1 Procédures d’achats
- Trouver vos fournisseurs – www.forces.fr
- Sélectionner vos fournisseurs – www.forces.fr

5.2 Achats d’immobilisations
- Équiper vos locaux – www.forces.fr
- Acquérir vos véhicules – www.forces.fr

5.3 Logistique, transport, stockage
- Constituer votre stock de départ – www.forces.fr

5.5 Assurances
- Connaître les différents types d’assurances – www.forces.fr
- Choisir votre assureur – www.forces.fr

6. GESTION, FINANCES

6.1 Comptabilité
- Choisir votre expert comptable – www.forces.fr
- Négocier avec votre expert comptable – www.forces.fr

6.2 Analyse financière
- Comprendre le langage financier – www.forces.fr

6.3 Gestion
- Organiser votre secrétariat – www.forces.fr
- Équiper votre secrétariat – www.forces.fr

6.4 Contrôle de gestion
- La définition des budgets – www.forces.fr
- La procédure budgétaire – www.forces.fr
- Les relations entre les budgets et la comptabilité générale – www.forces.fr

6.5 Financement et trésorerie
- Bâtir votre business plan – www.forces.fr
- Chiffrer vos projets et décisions – www.forces.fr
- Rechercher les fonds nécessaires – www.forces.fr
- Comprendre le fonctionnement des banques – www.forces.fr
- Choisir votre banquier – www.forces.fr
- Organiser votre caisse – www.forces.fr
- Contrôler votre caisse – www.forces.fr

7. DROIT

7.3 Droit des sociétés
- Effectuer vos choix juridiques et fiscaux – www.forces.fr
- Constituer votre SARL – www.forces.fr

7.4 Responsabilités du dirigeant d’entreprise
- Choisir votre statut juridique, fiscal et social – www.forces.fr

8. INFORMATIQUE, INTERNET

8.2 Informatiser votre entreprise
- Choisir l’outil informatique – www.forces.fr
- Installer l’informatique – www.forces.fr
- Gérer votre informatique – www.forces.fr

12. TRANSMISSION D’ENTREPRISE

12.1 Avant la transmission
- Fixer le prix de l’entreprise – www.atpme.fr
- Choisir vos conseils pour votre transmission – www.atpme.fr
- Savoir combien de temps accompagner le repreneur – www.atpme.fr

12.2 Pendant la transmission
- ATPME : Trouver un repreneur pour votre PME – www.atpme.fr
- ATPME : Négocier la cession des titres de votre société – www.atpme.fr

13. GESTION PRIVEE

13.4 Fiscalité personnelle
- La définition de l’impôt sur le revenu et son calcul – www.forces.fr

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