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Concertations interactives, perspectives et stratégies de marketing direct autour du livre blanc collaboratif du Marketing Direct (1ère édition de décembre 2011)
Initié et par parrainé par www.direct-marketing-experts.com et Selligent
Avec l’avènement et l’émancipation du web social, favorisé par une immersion massive des technologies numériques, les lignes ont complètement changé. Le marketing direct n’échappe pas à ces changements profonds, d’autant moins que les techniques qu’il déploie, placent l’individu au cœur même de sa démarche. Notre manière de connaitre, de prospecter, d’acquérir et de fidéliser doit s’adapter à ce nouveau paradigme. Il est temps de moduler nos stratégies de communication.
10 experts sont réunis dans cet ouvrage collectif pour apporter leur éclairage sur les stratégies de marketing direct à mettre en œuvre, un livre blanc qu’il suffit de demander, en téléchargement, sur www.direct-marketing-experts.com
Plus qu’un registre de principes énoncés, le livre blanc du Marketing direct nous invite à mieux comprendre ce qui se joue, un plaidoyer pour un marketing vivant, à réinventer tout de suite. « Les « consomm’acteurs » prennent le pouvoir, et leur attitude passive face aux messages publicitaires et autres sollicitations fait désormais partie du passé. » Manu De Ros (Manager de Selligent),
1- Du cerveau disponible au cerveau libre - Roland André
Directeur des partenariats de MEDIAPOST Publicité ( MediaPost & Sncd.org )
Les réseaux sociaux, c’est la vraie révolution, celle par laquelle, s’ils savent investir dans la connaissance de leurs clients, « au final, les annonceurs pourront discuter avec des cerveaux libres plutôt que de parler à des cerveaux disponibles.».
2- Marketing direct : du papier à l’ubimédia - François Laurent
Coprésident de l’Adetem et directeur de Consumer Insight, (Blog : Marketing Is Dead )
« Dans le monde de l’ubimédia (l’hyper connexion) de demain, le marketing direct ne trouvera sa place que s’il perd son agressivité pour se mettre au service de ses clients et prospects. »
3 - Du marketing direct au marketing client - Yann Claeyssen
Associé du Groupe ETO et auteur (Blog : Marketing Client )
« Pour être efficace, la communication devra nécessairement aller vers davantage de personnalisation aussi bien dans sa forme que dans son contenu : moins de messages, mais plus de ciblage »
4- Comment gérer la pression marketing, la pertinence des contenus dans l’environnement multicanal - Eric de Bellefroid
Fondateur de Marketing and Sales Support (MS2)
« Quoi de plus complexe à modéliser que des perceptions et des préférences ? »
5- Peut-on encore parler de fidélisation aujourd’hui ? - Henri Kaufman
Entrepreneur, Vice- Président du Cercle du Marketing Direct, auteur d’ouvrages référents (blog : Et si l'on parlait marketing )
Bientôt, on ne parlera plus de fidélité mais d’engagement, de cadeau surprise et de dialogue. Comme dans l’amour où seules comptent les preuves d’amour… « La nouvelle Fidélité passe par un contact permanent Marque- Client, le tout animé par des pensées caressantes »
6 -Les défis de la communication multicanaux - Frédéric Canevet
Spécialiste en CRM et eMarketing. Bloggeur addict sur ConseilsMarketing.fr
« La difficulté n’est plus de savoir comment faire connaître son entreprise et trouver des prospects, mais plutôt de dépenser avec la plus grande efficacité son budget marketing. »
7 -Les stratégies de segmentation en marketing direct online - Bruno Florence
Dirige un cabinet de conseil en emailing et ECRM marketing (Blog : Pignon sur mail )
« Chaque donnée a son importance et son poids », Le challenge, c’est réussir l’interconnexion de son CRM avec les réseaux sociaux afin d’exploiter des données comportementales liées notamment aux activités de parrainage et d’influence.
8 - Relation entre le comportemental et le multicanal - Jérôme Boiselle
Dirigeant de l’agence web Virtuology ( Blog : Tagora )
« Le marketing relationnel et comportemental a de beaux jours devant lui.» Les entreprises doivent développer des stratégies innovantes qui tiennent compte de la pression marketing imposée, cibler chaque consommateur individuellement.
9 -Le marketing direct sur les médias sociaux - Jean-François Ruiz
Directeur associé de PowerOn, agence de web marketing spécialisé dans les médias sociaux (Webdeux )
« Quand il s’agit de communiquer avec vos cibles, apportez-leur ce qu’elles attendent de vous et pas autre chose. » Pertinence et Persistance, 2 concepts clés dans la réussite de votre action marketing sur les médias sociaux, pourquoi y être ? et comment y exister ?
10- Décuplez l’efficacité de votre marketing direct avec l’ergomarketing - Olivier Sauvage
Fondateur du blog Capitaine-commerce.com
« L’optimisation n’est pas qu’une question de technique, c’est surtout une problématique d’organisation humaine et de gestion de projet »
A suivre sur www.direct-marketing-experts.com
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